Что такое роялти и как это работает в бизнесе?

На правах рекламы

Что такое роялти и как она работает в бизнесе — ключевые вопросы, которые нужно понимать, чтобы раскрыть преимущества и недостатки франчайзинга. Роялти – это плата или комиссия, которую компания-франчайзер получает от предпринимателей-франчайзи за право использования бренда, технологий, товарных знаков и других интеллектуальных прав.

Роялти является одним из ключевых элеметов франчайзинговой сделки и влияет на прибыль как франчайзера, так и франчайзи.

Разновидности роялти:

• Фиксированный роялти. Эта плата представляет собой фиксированную сумму, которую франчайзер получает от франчайзи ежемесячно или ежегодно.
• Процент от продаж. Эта модель роялти основана на проценте от общей выручки франчайзи. Обычно процент варьируется от 4% до 10%.
• Совмещенная модель. В такой модели франчайзер может использовать как фиксированный, так и процентный роялти, в зависимости от финансовых показателей франчайзи.

Роль роялти в франчайзинге:

Поддержание бренда и качества продукции. Роялти, которую должен платить франчайзи, является инструментом для контроля за их работой. Франчайзер может проводить инспекции и аудиты работы франчайзи и требовать, чтобы были соблюдены стандарты бренда.

Помощь в развитии бизнеса и поддержании конкурентоспособности. Франчайзер может использовать роялти для финансирования общих акций и маркетинговых мероприятий для компании-франчайзи.

Достижение прибыли. Роялти является ключевым оборотным источником для франчайзера, который позволяет ему возвращать вложенные инвестиции и получать определенный уровень прибыли.

5 ключевых факторов для оценки роялти:

1. Изучить детали роялти, которую предлагает франчайзер, чтобы убедиться, что они справедливы и соответствуют затратам.
2. Выясните, какие услуги, поддержку и тренинги предлагает франчайзер за роялти.
3. Оцените влияние роялти на вашу прибыль и рентабельность.
4. Попросите список текущих клиентов компании-франчайзера и сравните их доходы и затраты.
5. Поверхностно изучите рынок и конкурентов, чтобы увидеть, какую роль играет роялти в отрасли.

Таким образом, роялти является важным элементом франчайзинговой сделки, который влияет на прибыль и рентабельность как франчайзера, так и франчайзи. Определение оптимальных условий роялти является одним из главных задач для обеих сторон. Надлежащая оценка влияния роялти на бизнес-процессы и учет всех вышеперечисленных факторов поможет достичь справедливости и долгосрочной успех в франчайзинговой сделке.